引领先进理念 力奇打造清洁产业标杆产品

时间:2010-06-12 17:04作者:花花牛来源:

中国国际清洁产业博览会组委会
“2011 中国国际清洁产业博览会”将于明年 5 月在北京召开。为了进一步解读清洁产业的现状及未来发展趋势,了解企业面对这样一个潜力巨大的市场如何制定发展战略,中国国际清洁产业博览会组委会近日与清洁产业领军企业——力奇先进清洁设备(深圳)有限公司亚太区总裁杰恩斯举行了一次深层对话。


机械化清洁作业取代人工将成为趋势
组委会:贵公司是如何看待中国清洁产业未来黄金十年的发展?
杰恩斯:您提到了“黄金十年”,我非常认同这个说法。随着中国经济的腾飞,商业的繁荣,城市的发展,人民的生活越来越富足。在早已解决生存问题的基础上,对生活环境以及生活品质的要求越来越高。从清洁领域来说,传统人工保洁模式不仅会产生大量的扬尘,而且效率较低。
对于一些特殊环境里的脏污,传统模式也显得束手无策。而机械化清洁设备品种齐全,从小型的吸尘器、洗地机、洗扫一体机、石材处理机、大型扫路机乃至机场跑道除胶机,适用于多行业和多领域,相对人工保洁,有着无法比拟的优点。未来十年,在中国城市中,机械化作业将取代传统人工作业,这是一个不可逆转的趋势。也正好应证了您所提出的“黄金十年”的说法。


我们从以下几点来看这个命题。
首先,我先介绍一下我公司的产品,力奇先进集团拥有百年历史,我们的口号是“settingstandard”,致力于将自身的产品打造成行业标杆。我们的产品根据适用领域的不同,分为以下几类:商业产品、工业产品以及家用产品。在中国市场上,我们主推商业产品和工业产品。


从商业市场上看,我们的客户主要是以酒店业、物业保洁业等为代表的对清洁效果要求较高的服务型行业,这也符合中国产业结构的发展趋势。众所周知,社会的进步推动了第三产业的繁荣,而传统的人工清洁已不能满足巨大的市场需求。随着人力资源成本的不断提高,专业的清洁设备可降低人工成本,逐渐将人们从扫帚、拖把、抹布等传统用具中解放出来,提高清洁效率,完全可以满足服务业在短时间内完成预期清洁效果的要求。


从工业市场上看,目前,产业升级,降低人力资源成本,已不只是中国政府需要考虑的问题,也是企业迫切需要解决的。举例来说,目前一台专业的户外扫地机的工作效率通常都在每小时,顶得上过去 10 把大扫帚的工作量。除此优势之外,我们的清洁设备,品牌不同也各有针对性,例如力奇先进旗下的 CFM 品牌,专业做工业吸尘设备。产品有专业针对无尘室环境的、油污环境的、碎屑环境的、例如型号为 CFM137 的这台机器,可自动吸尘后,将铁屑与油污分离。这是传统的人工作业无法实现的。

我们最后再从城市环境来看,“绿色北京,绿色奥运”、“低碳、节能、环保”等口号的提出,无不彰显现代人对优质生活环境的向往。以户外扫路机为例,先进设备拥有密闭式垃圾收集容器,良好的控尘系统,不仅美观大方,更重要的是从根本上解决的了清扫过程中的扬尘问题。由此可见,机械化作业取代人工模式势在必行。


做专业化一站式清洁专家
组委会:作为国际、国内清洁行业领军企业,如何看待并推动中国清洁产业发展?
杰恩斯:力奇先进公司成立于 1906 年,至今已有百年历史。1910 年,我们生产了全球第一台吸尘器,我们的目标和方向就是成为全球专业生产清洁设备和提供清洁方案的专家。我们一直为此努力着,并提出了自己的口号“settingstandards”,以我们产品的标准树立行业标杆。
中国的清洁产业起步比较晚,但是在飞速发展的市场经济的大背景下,清洁产业的发展非常迅速。目前,力奇在亚太区的销量占到全球销量的 12%,并以惊人的速度在不断增长,尤其以中国和印度等新兴市场为中心,所以,我们非常重视力奇先进在中国市场的发展。
组委会:未来中国清洁产业的竞争是品牌的竞争,公司对发展自己的品牌有哪些战略规划?
杰恩斯:力奇先进集团整合了旗下多条产品线,针对不同的市场特征和不同的客户群体,推出了五大品牌:Nilfisk,CFM,ALTO,Viper,Vikki,致力于重磅打造力奇先进集团整体竞争力和全球知名度。我们要成为客户的清洁顾问,根据不同的群体和实际环境给出相应的解决方案,成为真正意义上享誉全球的一站式清洁专家。
组委会:未来清洁产业是以绿色、低碳、环保为主流,公司在这些方面将会有哪些作为?
杰恩斯:其实早在这个概念提出之前,力奇先进已经重视到环保的重要性,并已相应开发了多款符合低碳要求的新设备。力奇先进集团每年至少投资销售收入总额的 20%在新产品和新技术的研发上。例如我们 2009 年推出的 Ecoflex 技术,可有效降低 50%以上的清水和电瓶消耗量。
年,我们将在洗地机系列加装这项技术,免费提供我们最新的技术给客户。
此外,我们现阶段所使用的燃油发动机都是经过欧洲环保标准认证的。为了顺应和更好的体现环保的概念,我们将大力发展和推广电瓶动力设备和 LPG 燃气液化气设备的研发和使用。力奇先进集团已签署了“联合国企业社会责任 CSRPolicies”,我们将利用跨国公司的资源优势,与各国政府和民间组织一起共建绿色、低碳、环保的美好家园。


用事实说话引领先进清洁理念
组委会:目前中国消费者对清洁的意识和理念还停留在传统观念,作为企业将如何正确引导消费者?具体体现在哪些方面?
杰恩斯:虽然,清洁行业在中国是新兴行业,消费者的观念仍停留在传统观念上。但是我们可喜的发现,已经有越来越多的人意识到清洁的重要性。


我们也将从以下几个方面积极引导消费者。一是做好市场营销,力奇先进集团拥有一支优秀的营销团队,未来几年我们将在营销方面做足功夫,不仅要扩大企业知名度和产品的可信度,还要推广我们的清洁理念,让更多的人了解力奇先进,了解清洁行业。二是针对目标客户,量体裁衣,为其设定合理的方案。三是现场演示,以事实说话。展示产品的优良性能。这里我想列举一个虹桥枢纽的案例。上海虹桥铁路枢纽,有上下两层共计 40000 平方米的大厅,建成的首次清洁,动用了 200 人的清洁队伍进行开荒处理。那天下午,200 人的队伍花了整整两小时,却只清洁了总面积的 1/4,而且地面清洗的效果不太理想。正在此时,我们的工作人员正巧将之前他们订购的一些小型的吸尘设备送至此处。见到此番景象,我们的工程师突然想起,送货车上携带了一台大型的洗地机的样机,于是他主动向当班领导建议,将我们的设备友情提供给他们使用。结果只用了半小时,我们的设备便完成了他们 200 人花费两个小时的工作量,而且效果完全达到了高铁车站领导方的认可。第二天,虹桥枢纽的采购人员便主动找到了我们公司,希望我们能为他们提供一整套清洁方案和设备。截止到目前为止,我们共计有数十台设备正在为虹桥高铁枢纽做保洁服务工作。


除上述三点之外,还有一点我认为也很重要。就是要在行业内部,与其他几家大型设备供应商一起努力,营造出良性竞争的市场氛围。不打价格战,不恶性竞争,不互相损伤对方的利益。


任何一个行业,如果没有一个好的竞争环境,很难持续健康的发展下去。




 

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